HÀNH TRÌNH ĐƯA SẢN PHẨM DINH DƯỠNG ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG - GÓC NHÌN TỪ ĐỘI NGŨ TRIỂN KHAI THỊ TRƯỜNG

Đối với ngành dinh dưỡng, một sản phẩm đạt chuẩn khoa học mới chỉ là điểm khởi đầu. Để sản phẩm thực sự đến được đúng tay người tiêu dùng, yếu tố quyết định nằm ở đội ngũ bán hàng thị trường – những người trực tiếp kết nối thương hiệu với điểm bán mỗi ngày

Trong hành trình đưa các sản phẩm dinh dưỡng của Abbott ra thị trường, đội ngũ bán hàng đóng vai trò như “tuyến đầu”, giúp đảm bảo hàng hóa luôn hiện diện đúng nơi, đúng thời điểm, đúng hình ảnh và đúng thông tin

Nhờ những công việc thầm lặng nhưng mang tính quyết định này, sản phẩm có thể đến với người tiêu dùng một cách trọn vẹn hơn

Dưới đây là hành trình đó, nhìn từ góc độ thực tế của đội ngũ triển khai thị trường

1. Chuẩn bị nền tảng: đào tạo – hiểu sản phẩm – nắm quy trình

Trước khi bắt đầu công việc ngoài thị trường, mỗi bạn Sales đều được trang bị:

- Kiến thức sản phẩm: đặc điểm, công dụng, nhóm khách hàng phù hợp

- Quy định thương hiệu: trưng bày, hình ảnh, cách truyền thông thông tin

- Quy trình vận hành: lộ trình đi tuyến, cách cập nhật số liệu, quy tắc báo cáo

- Xử lý tình huống: khi điểm bán không nhận hàng, tồn kho lệch, thông tin chưa thống nhất…

Nhờ vậy, Sales không chỉ đi điểm bán cho đủ tuyến, mà thực sự hiểu vai trò của mình trong toàn bộ chuỗi triển khai

2. Xuống thị trường: đảm bảo sự hiện diện đúng chuẩn tại từng điểm bán

Mỗi ngày, các bạn sẽ ghé thăm các điểm bán được Abbott chỉ định theo tuyến đã phân công. Tại đây, bạn thực hiện những đầu việc quen thuộc nhưng cực kỳ quan trọng:

- Kiểm tra trưng bày: sản phẩm có đủ không, còn hạn không, có đúng vị trí không

- Ghi nhận tồn kho và nhu cầu nhập hàng: tránh thiếu hàng, đứt hàng

- Cập nhật chương trình: xem điểm bán đã áp dụng đúng khuyến mãi/ POSM hay chưa

- Giải thích thông tin sản phẩm một cách tận tình cho chủ điểm bán khi có thắc mắc

- Đề xuất trưng bày tốt hơn nếu điểm bán có nhu cầu tăng doanh số

Mục tiêu là mỗi điểm bán đều giữ được hình ảnh tiêu chuẩn, ổn định và thống nhất theo yêu cầu Abbott

3. Tạo niềm tin ngay tại điểm chạm: yếu tố sống còn với ngành dinh dưỡng

Người mua sản phẩm dinh dưỡng luôn cần cảm giác an tâm. Điểm bán cũng vậy – họ phải hiểu sản phẩm thì mới tự tin tư vấn

Vì thế, Sales thị trường đóng vai trò “người truyền thông tin chính xác”, giúp điểm bán:

- Hiểu được đặc điểm sản phẩm và nhóm khách hàng phù hợp

- Biết cách sắp xếp, trưng bày để dễ bán hơn

- Nắm rõ chương trình – tránh truyền sai cho người mua

4. Báo cáo dữ liệu mỗi ngày: nền tảng để Abbott tối ưu chiến lược

Sau khi hoàn thành lộ trình, Sales gửi báo cáo theo mẫu thống nhất:

- Tổng số điểm bán đã ghé

- Tồn kho – đề xuất nhập hàng

- Thực trạng trưng bày

- Phản hồi/ khó khăn của điểm bán

- Những vấn đề thị trường và đề xuất điều chỉnh

Những dữ liệu này giúp Abbott nhìn thấy tình trạng thật sự của thị trường để đưa ra quyết định đúng: tăng hàng, đổi trưng bày, bổ sung khuyến mãi, hoặc điều chỉnh chiến lược theo khu vực

5. Lời mời dành cho những người muốn bước vào ngành Sales Thị Trường

Hành trình đưa sản phẩm dinh dưỡng ra thị trường không phải là những chiến dịch lớn hay câu chuyện hào nhoáng. Thành công đến từ những công việc nhỏ nhưng được thực hiện chuẩn – đều – đúng mỗi ngày

Và nếu bạn cũng muốn trở thành một phần của hành trình đó — bước vào lĩnh vực bán hàng thị trường, rèn sự kỷ luật, nâng kỹ năng giao tiếp và mở ra cơ hội nghề nghiệp trong ngành FMCG — Acacy luôn chào đón bạn

Hiện tại, Acacy không chỉ tuyển vị trí Sales Thị Trường mà còn có nhiều vị trí khác của nhà Abbott phù hợp với các bạn trẻ năng động, yêu thích môi trường thực chiến, muốn phát triển lâu dài trong ngành tiêu dùng nhanh

Hãy khám phá cơ hội phù hợp với bạn và trở thành một phần của đội ngũ đang tạo ra dấu ấn trên thị trường mỗi ngày: https://vieclam.acacy.com.vn/tim-viec/viec-lam?q=ABBOTT