TRỞ THÀNH SALESMAN TÀI NĂNG CÙNG UNILEVER

Nhắc đến Unilever, nhiều người nghĩ ngay đến một tập đoàn đa quốc gia với hàng loạt thương hiệu quen thuộc trong đời sống hằng ngày: từ dầu gội, sữa tắm, bột giặt đến thực phẩm

Các mặt hàng của Unilever

Nhưng đằng sau sự hiện diện mạnh mẽ đó trên từng kệ hàng, từng tiệm tạp hóa hay siêu thị, có một lực lượng rất quan trọng: Salesman – những người trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Salesman Unilever không đơn thuần là “đi bán hàng”. Đây là vị trí đóng vai trò kết nối giữa chiến lược kinh doanh của công ty và thực tế thị trường

Mỗi tuyến bán hàng, mỗi cửa tiệm đều là nơi salesman vừa bán sản phẩm, vừa quan sát thị trường, vừa xây dựng mối quan hệ dài hạn

Unilever tìm kiếm điều gì ở một Salesman?

Unilever là doanh nghiệp vận hành dựa trên hệ thống, dữ liệu và quy trình rõ ràng. Vì vậy, salesman không làm việc theo cảm tính mà cần có tư duy kỷ luật và khả năng bám sát kế hoạch

Trước hết là kỹ năng làm việc với con người. Salesman làm việc trực tiếp với chủ cửa hàng, tạp hóa, đại lý phân phối

Kỹ năng cần thiết của Salesman

Không phải lúc nào khách hàng cũng sẵn sàng nhập thêm hàng, cũng không phải lúc nào chương trình bán hàng cũng được đón nhận ngay

Biết lắng nghe, thuyết phục vừa đủ và giữ mối quan hệ lâu dài là yếu tố sống còn

Lắng nghe và thuyết phục khách hàng

Tiếp theo là khả năng quản lý tuyến và thời gian. Mỗi salesman thường phụ trách một khu vực cụ thể với danh sách cửa hàng cố định

Việc sắp xếp lộ trình hợp lý, ghé thăm đúng tần suất, đảm bảo độ phủ sản phẩm và hình ảnh trưng bày đòi hỏi sự chủ động và tính tổ chức cao

Ngoài ra, Unilever đánh giá cao tư duy quan sát và phản hồi thị trường. Salesman là người nhìn thấy rõ nhất sản phẩm nào bán chạy, chương trình khuyến mãi nào hiệu quả, đối thủ đang làm gì. Những thông tin này giúp công ty điều chỉnh chiến lược nhanh và sát thực tế hơn

>> Xem thêm: 5 kỹ năng giúp bạn chốt đơn dễ như ăn kẹo

Không cần quá giỏi, nhưng phải chịu học

Một điểm khiến nhiều người e ngại vị trí salesman là nghĩ rằng phải “ăn nói cực giỏi” hay có kinh nghiệm bán hàng lâu năm

Thực tế, với hệ thống như Unilever, thái độ và khả năng học hỏi quan trọng không kém kinh nghiệm.

Salesman mới sẽ được đào tạo bài bản: từ kiến thức sản phẩm, quy trình bán hàng, cách ghi nhận đơn, kiểm soát tồn kho đến chuẩn trưng bày 

Quan trọng là bạn có sẵn sàng học, làm đúng và làm đều mỗi ngày hay không

Vị trí này đặc biệt phù hợp với những người:

• Thích di chuyển, không muốn ngồi văn phòng cả ngày
• Muốn hiểu thị trường thực tế, không chỉ làm việc trên giấy
• Chấp nhận bắt đầu từ nền tảng để tích lũy kinh nghiệm dài hạn

Áp lực có không? Có. Nhưng đổi lại là gì?

Salesman Unilever có chỉ tiêu rõ ràng, và áp lực doanh số là điều không thể tránh

Tuy nhiên, áp lực này đi kèm với một lộ trình phát triển khá minh bạch. Từ salesman, bạn có thể phát triển lên các vị trí giám sát bán hàng, quản lý khu vực nếu thể hiện tốt

Bên cạnh đó là môi trường làm việc chuẩn mực, quy trình rõ ràng, chế độ lương – thưởng – phúc lợi tương đối ổn định so với mặt bằng thị trường

Với nhiều người trẻ, đây là bước đệm rất tốt để học cách làm việc chuyên nghiệp trong một tập đoàn lớn

>> Xem thêm: Chính sách phúc lợi mà người làm sales cần biết

Salesman Unilever có phù hợp với bạn không?

Trước khi nghĩ đến việc ứng tuyển, câu hỏi quan trọng hơn là: bạn có phù hợp với nhịp làm việc này không?

Nếu bạn cần một công việc linh hoạt, có lộ trình rõ ràng, được tiếp xúc thị trường thực tế và sẵn sàng chịu áp lực vừa phải để đổi lấy kinh nghiệm và sự ổn định, salesman Unilever là vị trí đáng cân nhắc

Ngược lại, nếu bạn không thích di chuyển, không quen làm việc theo chỉ tiêu hoặc mong muốn một công việc sáng tạo, ít khuôn khổ, thì đây có thể chưa phải lựa chọn phù hợp ở thời điểm hiện tại

>> Xem thêm: Vì sao bạn mãi không tìm được job phù hợp?